Описание и правила Стартап Краш-Тест: Питер

Стартап Краш-Тест - серия мероприятий, направленных на развитие технологического предпринимательства на территории СНГ. СКТ нацелен именно на предпринимателей, отстраиваясь от общей массы интернет-энтузиастов и технологических адептов.

Три ключевых особенности мероприятия:

• Бесплатность
• Доступность
• Локальность

По всему миру, в том числе в России, на Украине и других странах СНГ уже существует целый ряд "мероприятий для стартапов", большая часть из которых сфокусирована на "инвест-питчах", т.е. на публичной презентации своей идеи или проекта целевой группе участников. Обычно такая презентация сводится к презентации "старатпа" своему же комьюнити, а вопросы задаются с целью покритиковать и затушить энтузиазм, нежели выручить и дать ценный совет. Не секрет, что и инвесторов на таких мероприятиях не так много, но и не то чтобы совсем нет.

Краш-Тест был создан с целью отказаться от формата "инвест-питч" в рамках отдельного мероприятия. Ивент сфокусирован на все той же презентации, все той же группе "своих", но совершенно с другой идей - разобраться в презентуемом проекте, его составляющих: технологии, маркетинг, бизнес-модели и инвест-плане и дать конкретные рекомендации: что улучшить, как поступить, зачем поменять технологию или бизнес-модель, к кому обратиться за советом или финансированием. Таким образом, СКТ - это в первую очередь комьюнити-формирующий и образовательный ивент, где презентующийся стартап-проект проходит "краш-тест". А кто его проводит?

Для этого организаторы приглашают экспертов, и, не смотря на то, что среди них неизменно присутствуют представители венчурного капитала, приоритет при выборе эксперта ложится на реальных предпринимателей, имеющих опыт в реализации своей идеи, подборе и управлении командой, маркетинге, продажах и привлечении инвестиций.

Мы бережем время наших экспертов и участников и для этого стараемся сделать, как можно более емкий контент, состоящий из следующих возможных элементов:

• Доклад и/или Панельная дискуссия
• Не более 3-х краш-тестов проектов (по 30 мин вместе с обсуждением)
• Не более 5-ти "Флеш-Питчей"* (по 90-120 секунд)
• "Питч-Тест" (инвест-игра по тренировке элевейтор-питча) **

* "Флеш-Питч": Несколько стартапов дают классический "Elevator Pitch" перед участнками. Участники голосуют, кому достанется возможность выступить на следующем Краш-Тесте.

** Правила "Питч-Теста": Стартап дает свой питч случайно выбранному участнику из зала, а тот пересказывает его всем участникам. Задача: Проверить понятен ли питч проекта настолько, что его может пересказать случайный слушатель.

Проведение Краш-Теста записывается на видео для, того чтобы участники могли посмотреть свои выступления и сделать выводы о его улучшении, а также восстановить в памяти рекомендации экспертов.

Участникам, презентующим свой проект, необходима серьезная подготовка. Презентация в идеале должна занять порядка 15-ти минут, при этом стоит придерживаться следующей структуры:

Структура презентации СКТ:

Представление

• Описание продукта в одно предложение (ваш питч)
• Имя выступающего (и ответ на вопрос "кто я такой")

Проблема

• Кто ваш пользователь/потребитель
• Какая у него проблема
• Как он решает проблему сейчас

Решение

• Как вы предлагаете решить проблему
• Новизна
• Чем ваше решение отличается от старого
• Почему решение понравится пользователю/потербителю

Рынок

• Показать сцепление с рынком
• Скольким потребителям нужен ваш продукт
• Сколько из них откажутся от текущего решения в пользу вашего
• Объем рынка (для существующего рынка)
• Иная оценка рынка (для нового рынка)
• Помните, единственным адекватным инструментом измерения рынка являются деньги
• Помните, что слайд, на котором написано "не знаю" хуже его отсутствия

Конкуренция

• Кто решает эту же проблему, и почему потребители откажутся от их решений
• Воспользуйтесь "Матрицей" - это позволит описать всех конкурентов на одном слайде
• При необходимости оценить несколько параметров конкуренции используйте несколько слайдов, но помните про лимит времени

Технология

• Опишите как работает ваше решение на самом простом языке (как бы вы объяснили своей маме)
• Не углубляйтесь в технические подробности
• Не употребляйте профессиональный жаргон
• Не распространяйте конфиденциальную информацию и "Ноу-Хау"

Бизнес модель

• Как вы собираетесь зарабатывать деньги?
• Старайтесь не ограничиваться "рекламной" бизнес-моделью

Продажи

• Какие каналы продаж/продвижения продукта вы собираетесь использовать
• Что конкретно сделано/будет сделано, чтобы потребители узнали о вас

Защищенность

• Почему конкуренты или кто-то еще не сделает то же самое и не отнимет потребителей у вас
• Оперируйте не только скоростью и твердостью намерений, но и эксклюзивными договоренностями, контактами и патентами

План

• Что вы собираетесь сделать в ближайшее время от 9 до 24 месяцев

Команда

• Опишите, кто работает над проектом, но только ключевых людей
• Не ограничивайтесь перечислением имен, из вашего описания должно четко следовать, почему именно с этим человеком вы добьетесь успеха, даже если вы говорите про себя
• Упоминайте только релевантный опыт соответствующий задаче проекта

Инвестиции

• Не используйте этот слайд если вам не нужны инвестиции
• Опишите вашего идеального инвестора, и что инвестиция изменит в проекте
• Для ранних стадий цифры не обязательны, но если вы делали расчеты, то покажите горизонт exit'а, cash-on-cash, IRR (ROI)
• Помните, что если вы не можете обосновать свои расчеты - это значительно хуже их отсутствия

Итого

• Повторите ключевые моменты вашей презентации стараясь уложиться за 60 секунд
• Объясните, для чего вы делали эту презентацию, и что (какие вопросы) вы хотите услышать.

Рекомендации

Возможные цели презентации:

• Инструмент маркетинга
• Привлечение инвестиций
• Получить обратную связь

Советы по оформлению и подаче презенатции:

• Поймите цель презентации до того как начнете ее делать
• Адаптируйте презентацию под вашего слушателя
• Оставьте самое важное и удалите со слайдов все остальное
• Делайте большие цифры большими и выделяйте данные
• Используйте скриншоты или даже скринкасты своего продукта
• Используйте иллюстрации и графические образы
• Не читайте презентацию с экрана или бумаги
• Укажите название вашего проекта и ваш адрес либо твиттер на каждом слайде (это поможет запомнить название вашего проекта и правильно упомянуть его при посте в Твиттер)

Общие советы:

• Начине подготовку минимум за неделю
• На подготовку вам понадобится не менее 10 часов
• Будьте готовы идти на сцену во всеоружии за 5 минут до начала
• Проверьте ваше оборудование (возьмите переходники, либо сохраните файл на флешке в разных форматах)
• Если вы не фанат Мака, воспользуйтесь PowerPoint и запишите копию файла на флешку
• Не тратьте время на спец-эффекты
• Старайтесь уложиться в 15 минут и 15 слайдов

Мы планируем подготовить подробный скринкаст о том как делать презентацию для СКТ. Тем временем, вы можете воспользоваться рекомендациями данными в этом семинаре.

Регистрируясь и посещая Краш-Тест, вы соглашаетесь со следующими правилами:

Во время обсуждения проектов

• Не высказывать критику (особенно резкую) без конкретных предложений как улучшить проект (за комментарии в духе "Ваш проект фигня и у вас ничего не получится" у вас отбирают микрофон и больше не дают),
• Не хвалить без предложений (за комментарии в духе "Ой какой хороший проект, большое спасибо!" у вас тоже отберут микрофон и больше не дадут),
• Не стоит высказывать свою точку зрения, не обосновывая ее (к примеру, комментируете объемы рынка, не желая указать альтернативные оценки или их источники),
• Модератор имеет право снять ваш вопрос (модератор решает, на какие вопросы отвечает проект, если ваш вопрос не вызвал интереса у модератора, микрофон передадут далее)

Выше обозначенные правила направленны на создание здоровой среды обсуждения проекта: без хамства, пустой критики и нерелевантных (вредных) рекомендаций.

К сожалению, очень часто участники стремятся выделиться на фоне ошибок других вместо того, чтобы попробовать самим их (ошибки) не совершить, и мы не можем допустить поощрение такой культуру у себя на мероприятии.

Некоторые рекомендации всем участникам Краш-Теста

• Знакомьте друг друга и знакомьтесь сами
• Заготовьте 30-секундный питч о том, кто вы, и что вы делаете
• Подумайте, что вы можете получить от Краш-Теста наряду с "тестируемыми" стартапами
• Выражайте себя - креатив приветствуется
• Делайте фото и видео и делитесь ими
• Пишите в Твиттер с тэгами #sctest и #sctpiter

Наиболее активные блоггеры наряду с признанием сообщества будут получать призы от организаторов и партнеров мероприятия!